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有人说软文营销的终目的是推广产品，这种想法是对的，但是是不全面的。
特别是对于我们做营销推广的人员来说，不能单单只想着推广产品，还要学会从客户的角度出发，向消费者展现产品将会为我们的生活提高带来什么帮助。
营销推广，不能是低端的。想要提高产品销量，还需要把重点放在用户身上。如今的营销人员很少会往这方面考虑，他们通常在做营销时，太过于关注产品本身，却忽视了用户的需求，这无形中拉低了产品的价值。
产品，是人们满足生活质量要求的产物，本身就有着特别的“高度”。在营销推广中，营销人员很*忽视产品所带来的这一部分价值。他们更看重的只是提成收益，当然，这本身也没有任何问题。
企宣屋认为，我们作为营销推广人员，在做营销时，要注重观念的转变。特别是产品推广时，学会从客户角度出发，要让客户相信我们带来的不仅仅是产品，更是一种生活方式。
那么，在软文营销中，我们要如何来体现这一点呢？
一、找准用户人群
产品的功能特点、使用方式、价格、地区等因素，决定了使用人群的范围特点，我们要找准用户，分析人群特点，对用户进行画像，不能只是空想。
比如我们在做深圳地区的中小企业服务时，就要先分析出用户的基础特点：
1. 服务对象：中小微企业
2. 分布地区：深圳市（宝安区、龙华区、光明新区等新发展的地区居多）
3. 需求方向：刚成立公司，可能对资金有需求，对管理有需求；想要提高企业形象或是**度，可能对特定的有需求……
4. 合作特点：对价格低、服务系统、服务过程清晰的服务更偏爱
等等一系列需要做分析的，我们需要去做，才能够清楚地知道客户想要的服务。
二、体现产品实用性
用户在挑选产品时，除了价格，往往看到的是产品的实用性。没有价值的产品，没有人会选择。我们在做软文营销时，可以使用类似“事件类软文”、“故事类软文”、“新闻类软文”这些形式来体现出产品的真实性，要让用户相信我们的产品是具有真实的使用价值。
三、描述贴近生活
对于用户来说，在选择产品的时候，越是熟悉的东西，选择的欲望就越强烈。生活，是每个人每天都会经历的过程，它对我们来说为熟悉。
因此我们在软文描写时，是要擅长从生活中寻找素材，从我们经常遇到的一些贴近生活的细节入手，再逐步强调出我们产品的好处，让产品内容场景化。
总的来说，企宣屋认为在软文营销推广时，需要把产品或服务带入到用户的生活中去，体现问题，再提出产品或服务对生活质量的改变，强调价值，这样的营销才能更加行之有效。

怎么写软文推广才能够吸引人，这些技巧值得借鉴
软文推广可以说是目前比较流行的一种宣传方式，基本上很多的公司都会选择软文推广。一来这种方式花费的钱比起打广告来少得多，而来软文推广是通过文字来表述的，更能够将自己商品的特性描述出来。那么到底怎么写软文推广才能够吸引人呢，小编给大家说一些小技巧。
一、故事描述
相比较与于长篇大论对于商品的描述，大部分的人更加倾向于听故事的描述。在撰写的时候可以融合故事进行撰写，这样一来不仅不会让听的人感到厌烦，而且有趣的故事还能够激发人们的兴趣，潜移默化的就接受了商品。
所以如果大家选择了采用故事的撰写，那么故事的情节一定要有趣，不然没有悬念的故事同样无法引起人们的注意。
二、带入情感
还有一种撰写的方式就是打感情牌，将个人的情感带入能够引发多人的共鸣。当然情感带入这种方式需要看你撰写的内容是什么，如果是比较欢乐的内容或者是对于商品的描述的话就不适宜了。
三、商品软文
现在软文的撰写还有一种就是对于商品的撰写，目的在于推销商品。那么这些商品的撰写方式就不能够光用以上的两种方式了。对于没有用过的产品人们都是陌生的，所以在进行软文撰写的时候可以通过分享自己的使用经历来撰写，这样也能够更加*得到别人的信任。
其实不同的软文的写作方式都是不同的，以上这些只是小编总结出来的一些比较通用的写作方式，可以给大家提供参考，但是实际撰写的时候还是要根据实际情况来。

当今受中小企业欢迎的软文营销是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击*实现产品销售的文字模式和口头传播。然而，软文推广广告仅仅是众多营销推广方式中的一种，在此之外还有非常多的方式，今天就来为大家介绍常见的几种。
一、软文营销广告
这是一种相对与广告而言的营销方式，的特点就在于软性，通过将宣传推广内容巧妙地融入到软文当中，从而达成营销的目的。
软文营销推广的基础因素有三个，即软文、发布渠道和策划。软文可以看成是广告语的延伸和铺展；发布渠道和策划则是任何一种营销方式都必须要有的基础因素，但不同的是，这里的发布渠道更多集中在线上，如门户网站、等等，可以通过与PRSEO传媒这样有着丰富网络媒体的发布平台进行，软文营销整合了各行业媒体，各大门户及各行业、各地方新闻网站在内的数千家优势网络媒体，可以实现软文的高效发布和有效覆盖。
二、体验式软文营销广告
体验营销是指以用户群体体验为核心、以满足用户体验需求为工作重点、将体验因子纳入营销战略、为用户带来新价值的营销方式，目的在于*拉近与消费者的距离，力。
进行体验营销的所要考虑的核心要素有五个，即消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）。
三、新媒体软文营销广告
新媒体营销是相对与传统营销而言，指的是利用新媒体平台进行营销的模式。传统营销依靠的媒体平台主要有5种，即广播、电视、报纸、期刊杂志和户外。而新媒体营销则是依靠自媒体、网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些的媒体。
四、知识软文营销广告
知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对品的认知，为将潜在用户终转化为用户的过程和各种营销行为。
熟悉的当然就是知乎、问答、文库等，除此之外，近段时间兴起的直播答题也同样属于知识营销的范畴。
五、情感软文营销广告
我们经常说到的情怀，就是情感营销的一种典型代表，或者称之为怀旧营销。有的人买东西时，并不是十分注重商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，甚至买一样产品回去，所为的也不是使用，他们所注重的，是一种感情上的满足，一种心理上的认同。
在此基础上诞生的营销方式，就是情感营销。它是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
六、内容软文营销广告
内容营销，在一定程度上是对以上所有营销方式，在相同点上的高度概括。它是指以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。
所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。
七、视频软文营销广告
视频营销是视频和互联网结合，指的是基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营的目的。
这种方式主要的体现形式有MV、TVC、微电影等，具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等优点，同时又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等优势。

随着软文投放平台的出现，把众多商家聚集到了同一个地方，同时也把众多投放的聚集到了一起，不仅使得的利用率上涨，的益处是价格得到了很好的控制，如媒体比价网。在同一个平台上，价格有了标准的同时也透明化了，可以进行比较，软文获得的效果也能够看到比较的标准。软文和新闻的发布价格在此基础上得到了很好的控制，也能让众多的商家放下担忧而选择这个价格低廉收益好的营销方式。
，要弄清楚软文营销的目标。我们在应用自媒体软文营销的时候一定要知道自己的营销目标，然后锁定目标开始营销，确保终流量可以有效地转化成为购买力，但是也不要让转化过于直接，这样会让大家感觉到广告的嫌疑，所以0375网媒建议撰写软文中一定要注意自己的描述方式和描述重点，应用好故事手法，让软文的应用效果达到。
*二，自媒体软文营销要把握目标人群。当我们知道哪一类人群会阅读到我们的文章，我们就要去研究这些人群，了解他们的生活习惯，了解他们关注的事情，知道他们喜欢什么或者不喜欢什么，然后写软文的时候一定要迎合他们的需求，从年龄购买能力以及消费习惯和生活习惯等等方面来分析我们的阅读群体，当我们了解了这些时候我们的内容才会更加贴切，也才能够真正让用户喜欢我们的文字，一旦用户感觉软文很有价值自然会形成比较高的转载量。
*三，自媒体软文营销提高转载的做法有三点。在具体撰写软文的时候也是有技巧的，通过这三点的把握能够让一篇文章的转载几率提升很多，首先就是标题，我们的标题一定要**用户关注的痛点，因为一下子就能够吸引用户的眼神，这样才能够让文章有更多的阅读量，而转载是建立在阅读的基础上的，所以好的标题吸引用户阅读很重要。其次在内容上我们要**产品万不要生搬硬套，这样会严重影响终的转载率，因为生搬硬套会让用户比较反感，用故事的方式来描述往往会更加深入人心，也要加入一些情感渲染效果，让阅读者更加认可你的产品，终的效果才是。之后就是广告的植入一定要恰到好处，千万不要过分，文章一定要把握好相应的角度，控制好产品的字数还有类别，不要过度。

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